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人必須有夢想,不然和咸魚有什么區別!——永不停步的壽險追夢人李洪艷


文章作者:王強 發布時間:2020-09-07 瀏覽次數:

我們因夢想而偉大,所有的成功者都是大夢想家:在冬夜的火堆旁,在陰天的雨霧中,夢想著未來。有些人讓夢想悄然絕滅,有些人則細心培育、維護,直到它安然度過困境,迎來光明和希望,而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢想一定會成真的人身上——威爾遜

太平人壽滄州中心支公司服務拓展部室主任李洪艷,在加入保險行業之前,是一個普普通通的家庭主婦,原本她會和大多數家庭主婦一樣,相夫教子、平凡度日,但接觸保險行業、進而加入太平人壽的她,逐步成長為同事羨慕的銷售能手、領導稱贊的業務標兵,更成為自己孩子心中的榜樣。有人問起其中原因,李洪艷說道:“人必須有夢想,不然和咸魚有什么區別”!

結緣太平,鴻雁高飛

李洪艷主任,2002年開始從事保險銷售工作,加盟太平人壽之前已然是一個保險老兵了,原本的工作收入也還不錯,可時間長了,由于公司文化制度等原因,工作開始變得枯燥乏味,團隊不和諧,大多數人沒有了追求,也沒有了目標,就像溫水煮青蛙一樣隨波逐流。2017年8月,一通電話改變了她的壽險生涯,她的推薦人說:“你先試試,在太平會有怎樣的改變,也許會讓你大吃一驚,也許會讓你重拾激情與夢想,也許會讓你實現百萬夢想!”,半信半疑的她,懷揣著百萬夢想,于2017年11月正式入職太平人壽滄州中心支公司大項目部。來到太平的她,仿佛打開了新的世界,她接觸到的是全新的企業文化,嶄新的團隊,前景廣闊的項目,和充滿未知的、精彩的新職涯。入職第一天,她的師父,董學強經理,告訴她:“你來太平,一定要也必須要,當太平的百萬,滄州的百萬,系統的百萬,你能行的!”正是這番好似口號的話語,猛地一下,打在了她那顆曾經追逐夢想的心上,“百萬,百萬,必須是百萬,今年是,年年是,這就是我的太平夢想!”歲月不居,天道酬勤。在太平新三高文化的引領下,李洪艷通過不懈努力,在2018年、2019年、2020年連續3年達成百萬精英,2019年更是創造了300萬的壽險佳績,榮獲太平人壽個險拓展2019年哈爾濱峰會會長和太平人壽總公司“品質明星”榮譽稱號!李洪艷,就像一羽鴻雁,在太平真正“高飛”起來了!

夢想,貴在堅持

成功之路向來不平坦,李洪艷回望自己的壽險之路,也同樣充滿了艱難險阻,她想過放棄,想過離開壽險行業,卻最終堅持了下來,事實證明:你的堅持,終將美好!

2018年6月,全省發起件數奪第一的戰役,李洪艷毅然沖鋒在前,30日晚上,最后一天,時鐘指向22:40,李洪艷面色沉重地坐在自己的辦公椅上,時間已值深夜,李洪艷所有的意向客戶都聯系了一遍,所有能做的保單都已成交,距離自己定下的“達成20件,實現全省第一”的目標,仍有6件差距。“目標不可能實現了吧!就這樣吧,我盡力了,下次再說吧!”這個念頭逐漸縈繞上李洪艷的心頭。“再試試,再試試,再試試!”領導同事不斷鼓勵著她。“不能就這么放棄!”她的心中突然響起自己喜歡的一首歌——《水手》“他說風雨中,這點痛算什么,擦干淚,不要怕,至少我們還有夢……”。夢想她在心中重重捶打了下,夢想,就是用來實現的,夢想,貴在堅持!李洪艷重拾信心、振奮精神,再次梳理客戶,逐一電話溝通,耐心向意向客戶講解保險理念和產品。時鐘指向23:52,李洪艷最終再次促成2個家庭單,累計開單24件,超越了自己最初的目標,助力達成當年度百萬保費,成功實現百萬夢想!

當夢想伴隨感動,將客戶當成家人

李洪艷主任說過:“我的客戶,就是我的家人,家人不僅僅要服好務,更是要用心對待的,更重要的是,是我的客戶在幫我造夢,是他們幫我圓夢!”

    李洪艷用心對待客戶,在太平人壽滄州中心支公司內外勤中是有目共睹的,同事們打趣地說:“李姐不是在客戶家,就是在去客戶家的路上!”。“客戶的信賴,不單單源于公司、產品,更源自銷售人員的一顆真誠服務的心”。李洪艷從心底感激著客戶的信任與支持,更用一顆真心服務客戶。節日關心,生日關注,大事小事都能想到客戶,客戶開玩笑地說:“疫情無情,洪艷有情,太平有愛,洪艷都在!”2020年新冠疫情期間,李洪艷處處為客戶著想,她擔心客戶防疫物品緊張,便冒著風險親自給客戶送去口罩、酒精等;不能見面問候,就每天微信電話準時發送;邀約客戶參加線上各種公司福利活動……用心付出,收獲真情,李洪艷的用心服務,也收獲了客戶對她滿滿的愛的回報!

2019年已接近尾聲,公司上上下下都在為業務沖刺收官做準備,忙碌了一年到了收獲的時節,而她卻憂心忡忡,2019年自己定下了300萬的業績目標,全力沖刺下已經完成286萬,暫時排名全系統第二,這是她登頂全系統巔峰最好的一次機會!可這時的她也真切感覺到一種有心無力感。無論怎樣,還是要感謝一直支持自己的客戶們,趁著年底,她在當地最好的酒店,邀請客戶們參加個人年終答謝晚宴。酒過三巡,大家談起夢想,她不自覺聊起與夢想失之交臂的難過與無奈,客戶們紛紛為他加油、鼓勁:“必須第一,誰都不能攔著”、“必須干成啊”、“還差多少,我來”……,這一刻,她落淚了,她暗暗地下定決心,無論達成與否,她必須努力再努力,為了不辜負!為了能證明!有這些支持的親人,必須拼搏到最后的時刻,努力到無能為力!2019年12月的最后一天,李洪艷主任達成年度300萬目標,創造了公司歷史,實現了自己夢想!

以夢為馬,不負韶華

感恩太平,圓夢現實;感恩客戶,魚水之情。感恩自己,勇敢向前。只要心中有夢想,生命就會有意義!從此以夢為馬,不負韶華。

是保險成就了李洪艷的夢想,是太平給與她追逐夢想的翅膀,是她至親至愛的客戶讓她覺得人生有了價值!也許未來還會有崎嶇與坎坷,但李洪艷相信,只有心中夢想不滅,追夢的腳步不停,就一定會達到人生的遠方!“人必須有夢想,不然和咸魚有什么區別”,她希望以此激勵每一個逐夢的人!


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