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新華保險保定中支王寧:讓涿州每一個家庭都擁有新華保險


文章作者:新華保險保定中支 發布時間:2020-10-16 瀏覽次數:

王寧:1996年加盟壽險,2003年籌備新華人壽保險股份有限公司涿州營銷服務部;2003年以籌備部經理入職;2003年11月-2007年9月任高級營業部經理;2007年9月-2009年3月任資深部經理;2009年4月-2010年9月任區總監;2010年10月-2015年6月任高級區總監;2015年7月-2016年6月任資深區總監;2016年7月-2017年6月任功勛總監;2017年7月-2017年12月任高級功勛總監;2018.1至今任功勛總監。

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堅定信念,投身保險行業

新華保險涿州支公司從成立到現在的17年來,逐步由小型營銷服務部發展成為全國排名前十的大型支公司,業務規模連續十四年一直位列河北新華四級機構第一,隊伍從2003年開始的87人發展到2020年的2435人,保費規模從2003年134萬,增長到現在的7135萬(2019年數據),人力與業績均實現了突破性的進展。而這些都離不開一個人,他就是新華保險個險渠道精英俱樂部理事會副理事長、新華保險河北分公司功勛總監——王寧。

1996年,18歲的王寧進入某國企保險公司,從最初的業務員開始做起,他用7年時間,從普通業務員做到松林店鎮服務部經理,月工資七八千元,這在當年涿州平均月工資最多2000元來說,25歲的他一時風光無二,前途無量。

而就在2003年,王寧做出了一個驚人的決定:辭掉國企“鐵飯碗”,籌備建立當時在涿州地界上名不見經傳的“新公司”——新華保險河北分公司涿州營銷服務部(新華保險河北分公司涿州支公司前身),因為他心理有一個信念,保險是一個朝陽行業,保險公司的未來發展會更好,王寧成為當時全省最年輕的營銷部經理。

涅槃重生,調整決策定位高薪吸引人才

對進入新華之前只負責業務營銷的王寧來說,100人的涿州支公司如何運營下去,這是一份新的挑戰,新的責任。

雖然干勁十足,但同老牌保險同行比,當時新華在涿州當地知名度不高,再加上保險市場競爭激烈,2004年,涿州支公司營業額只有100多萬,2005年營業額也沒有超過200萬,王寧的月工資曾低到100元。巨大的心理落差讓他有種前方不是彼岸,身后亦沒有歸途的感覺。

彷徨之余,王寧先后到南京、吉林培訓,學習兄弟單位后,重新制定了“以人才引進、人才培養”為主導的組織大發展中,聘請相關保險經驗人員,開拓新華在涿州的市場。2006年,新華涿州支公司營業額達到400多萬,公司進入轉型升級期。優質的服務在當地贏得了廣泛贊譽。

2009年,公司人員擴展到600余人,業務量穩步提升。 “不能光靠粗放的人才戰術,還要從公司自身基礎管理上下功夫。” 從2009年開始,王寧在出勤、指標、日常財務報表等方面做精、做細后,新華在涿州保險行業徹底打開了局面,形成到目前為止的涿州市場占有率第一,出勤率、投訴率在內各項指標郊縣行業里第一,規模人力郊縣行業里第一,員工留存率郊縣行業里第一,連續十年全省四級機構第一等等榮譽。2010年10月,王寧晉升為高級總監。“我不好喝酒,但只要我喝,我就喝窖藏系列年份酒,尤其是喝百年酒,我覺得人生就像手中的這杯酒,含在口中的那種醇厚就好似我們精彩萬分的人生。”

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“合規經營,誠信展業” 用心打造“新華”品牌 

王寧深知,要做好保險營銷,重要的是自己要帶好頭,用良好的經營之道和優秀的業績引領團隊。

他堅持以多元化形式的活動來獲取客戶:茶藝、園藝、踏青等假日經營活動吸引了大量的客戶,同時,將假日營銷與保險營銷結合在一起,“單單前陣子的端午節,我們就為老客戶送出15萬斤粽子”,豐富多樣的活動也讓新華的保險團隊不斷壯大。

一直以來,王寧慶幸自己趕上了我國保險行業發展的大好時機,親歷了新華保險河北分公司涿州支公司從無到有、從小到大,由弱變強的發展歷程,更是明確“核規經營,誠信展業”的工作方向,確定“十百千計劃”的三年目標。

面對新形勢,王寧說到,他將緊緊跟隨總公司腳步,用心打造新華品牌,帶領精兵強將開拓市場,靠真誠贏得客戶。

借總公司“二次騰飛”之勢讓自己業績人力騰飛

2020年總公司提出“二次騰飛”戰略,并提出以壽險為主業,康養與財富為兩冀構建科技賦能全面發展。參加完總公司的啟動會,王寧心中也為自己定下了新目標,那就是涿州也要二次騰飛,無論從人力架構還是從保費平臺要上一個新高度,于是王寧開始規劃如何能夠達成。他確立了到2020年底在冊人力2000人,營業組數200個的目標,截止到2020年9月,涿州支公司實現了在冊人力2502人,提前四個月完成了年底的目標,也真正實現了人力的”二次騰飛”。營業組架構目前是132個,三季度預計晉升50個,沖刺年末架構達成。理賠服務方面,2019全年受理案件4500余件,理賠率達99%。

保險行業的快速發展讓我們飛速成長,緊跟公司腳步,打造品牌新華;任何事情做到用心盡責;追求卓越,才能贏得消費者和團隊的青睞。


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