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聚四方之能量 撒各地以光芒——訪新華保險河北分公司石家莊中心支公司高級行銷總監韓鴿


文章作者:新華保險河北分公司 發布時間:2020-10-26 瀏覽次數:

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韓鴿,新華保險石家莊中支聚能團隊創始人,1966年5月出生,1986年參軍,1989年入黨,軍旅生涯造就了優良傳統和作風:堅持、專業、敬業。1997年加盟壽險行業,1999年榮獲美國百萬圓桌會員資格,2002年榮獲“LQA”國際管理品質獎,2004年5月加盟新華保險任營業部經理,2006年底獲得新華保險河北分公司組織發展部、組全省第一稱號,2007年獲得新華總公司授權講師資格,2009年晉升行銷總監,2013年獲得RFC國際財務顧問師資格認證,2015年獲得CHFP國家高級理財規劃師資格認證,2016年至今連續4年榮獲國際IDA主管金龍獎,2017年晉升高級總監,系列52個營業部,聚能團隊3658人。

請問韓總是與新華如何結緣的呢?

韓鴿:2004年,因為原公司一位領導到新華任職,談起新華政策,好的發展,好的平臺,最終選擇加盟新華。

在新華的成長歷程中,對自己影響最大的人是誰?又或是堅定信念從事保險行業的轉折點又是什么呢?

韓鴿:“夢想偉大  現實骨感”,任何一個夢想的實現,都不是一帆風順的,在剛剛接手新華凌志部這支隊伍時,僅僅12個人,業績在全省營業部排名倒數第一,“意氣風發不在一時,持續奮斗才是真的英雄”不斷激勵著我,在公司領導的正確引領下、內勤老師的無私幫助下,凌志部創造了“一天面試百余人,一期班送訓近百人”的傳奇佳話,2004年至2006年營業部從全省倒數第一逆襲成全省第一,系列規模人力全省排名第一,系列保費排名全轄第一,發展到2009年6月,團隊近400人,3個直接育成部,1個間接育成部,總共5個團隊。

在新華能取得這樣的成績,取決于公司政策好、產品好、平臺好,更關鍵的是在新華遇到了我生命中的貴人,是他們改變了我的命運!

記得那是2006年五月份,剛剛上任的石家莊中支鄭曉濤總找到我談話,他問“你的夢想是什么?你真心想要一支什么樣的團隊呢?”我記得非常清楚,我說我想做百人團隊。鄭總說,“新華最高的職級是總監,你完全有能力來挑戰一下。”于是,在鄭總的鼓勵和引領下,我開始堅定走總監之路。一路走來,感慨萬分,沒有領導的正確指引,沒有公司政策與機會,也不會有我現在的成績。

我的第二個貴人是石家莊中支現任總經王小峰。在團隊迫切需要突破的時候,王總給予及時幫助和正確指導,鼓勵大家走出去學習,開闊了伙伴們的視野,讓大家放大了格局,很多伙伴多次入圍IDA、MDRT。2020年疫情突襲下,聚能團隊1至7月保費6050萬元,規模人力3658人,合格人次4794次,新增1387人;下轄52個營業部,264個營業組。

在團隊需要突破的關鍵時期,都會有貴人相助。2015年,參加總公司培訓時遇到了第三位貴人也是我的導師——鄭榮祿博士。透過鄭博士系統化的培訓學習,更加明確了自己的方向與目標;通過參加行業精英top論壇五年計劃及卓越經理人計劃,以及總公司提供的講師培訓,還有國際最頂尖級的管理培訓課程,使我更為深刻的認知到自己的不足。 

我一直在想,未來想要一支什么樣的隊伍?五年之后聚能團隊是什么樣子?如何讓團隊做大做強?帶著這樣的思考進入2020新華二次騰飛年,借助公司大勢,我又有了新的五年計劃及夢想。五年內,一定要把聚能團隊做成河北最大最強的專業品牌團隊:直轄部200人出勤,150人以上連續績優,100人IDA,30人MDRT,年保費5000萬,引領聚能團隊讓每一個營業部都能做到:十人大組,百人大部,千萬保費!

回首往事,點點滴滴,一路走來,感恩新華,感恩各位領導,感恩各位伙伴,感恩總公司的大力支持。

在踐行公司“1+2+1”戰略中,您是如何做大團隊的呢?

韓鴿:2020年是公司轉型的關鍵之年,借助公司大勢,聚能團隊要人力更要績優人力,還要高績效人力。那怎么實現聚能團隊目標呢?從選才育才開始,聚能招募必是優才。

首先,聚能團隊選才以80、90為主,在28歲到35歲期間;大專以上學歷;保證出勤學習;有人脈資源,工作3年以上,同時,有創業夢想、有目標、愛學習的人或是年薪10萬以上,有過成功經驗的人是首選。

其次,“增才靠品牌,留才靠文化”。聚能團隊有自己的經營哲學。聚能團隊的價值觀是“專業、進取、責任、利他”;聚能愿景是打造一支高標準、高素質、高績效、有學習力的專業品牌團隊;聚能使命是利用保險幫助每個家庭、企業做好風險管理及財務規劃。在團隊文化的影響下,不斷的吸引更多優秀人才加盟。

聚能團隊的目標是個人績優,達成IDA,復制讓自己的組員也達成績優、IDA,長此以往,百人IDA的夢想一定會實現。

今年七月份,團隊增來一位新人:姚艷,45歲,多年做生意,年薪70萬,有學歷,有人脈,購買了很多新華的保險,年交保費20多萬,是新華的老客戶。入司后,月月績優,且9月份達成FYC2.6萬、件數9件,個人業績石家莊中支第一。俗話說的好“優秀吸引優秀”,她的推薦人郎麗琴是IDA會員,是團隊一名非常優秀的業務經理。

回顧團隊里優秀新人的成長歷程,總結如下,第一、新人規劃;第二、工作標準;第三、專業技能;第四、出勤學習。同時,師傅的輔導和陪訪、部門的新人成長訓練以及組織活動都非常重要,這是新人留存最基本的幾項動作。其次,規劃要因人而異,姚艷人脈關系基本上都是公務員及生意人,所以給她規劃時目標比較高,個人定位2021年入圍IDA,同時入圍MDRT,系統內做到石家莊中支第一,沖刺全省第一,入圍總公司高峰會;2021年6月底晉升業務經理。通過不斷地面談規劃以及師傅的用心輔導和陪訪,姚艷越來越有信心,9月份取得了石家莊中支第一的好成績!

對于個人成長感悟,您又有哪些呢?

韓鴿:如果要引領一支專業的團隊,首先自己要不斷地突破與改變,讓自己更專業,因為成功吸引成功,優秀吸引優秀。相信未來五年,聚能團隊將會會出現更多的IDA、MDRT,吸引更多的優秀人才加盟!


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